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　　鋼廠和鋼貿商本是一條繩上的螞蚱。然而，長期來，鋼廠與鋼貿商卻不是戰友，而是對手，廠商為了各自的利益而博弈，而處在大口徑厚壁鋼管產業鏈最復雜、最不可控、最沒有主導權的鋼貿商，其生存之艱難，已經到了無法承受的地步，一些鋼貿商把鋼廠當作是'壓在頭上的大山'。他們說鋼廠可以用合同、保證金、預付款等多種方式來約束貿易商，而貿易商只能用道德約束來指望鋼廠良心發現。這也是造成現階段鋼市不景氣的重要因素之一。

　　鋼廠與鋼貿商要風雨同舟，不是一方面努力就能得到的結果，需要雙方的信任與真誠。一方面，鋼廠向鋼貿企業發出和諧信號，讓利于鋼貿企業，這是鋼廠與鋼貿商之間建立和健全廠商雙贏機制的一個跡象，是變'對手'為'戰友'的一個良好開端，重新認識和確立鋼貿商另一方面，鋼貿商要為鋼廠充當橋梁和紐帶作用，為鋼廠和用戶提供服務，與鋼廠一起共同開拓市場。當鋼材市場出現新情況、終端用戶提出新要求、工程項目需要新品種、大口徑厚壁鋼管使用中出現新問題時，這些鋼貿商在第一時間與鋼廠溝通，傳遞信息，提出建議，成為鋼廠掌握市場的“眼睛”。

　　鋼貿商經營鋼材離不開鋼廠，同樣大口徑厚壁鋼管廠也需要鋼貿商的支持，尤其是當鋼市疲軟、低迷時，鋼廠更需要通過鋼貿商擴大銷售渠道。那么，鋼貿商如何與鋼廠建立良好的工貿關系？鋼貿商要充分利用戰友、橋梁和紐帶戰略，贏得了鋼廠的信任，讓鋼貿企業與鋼廠形成了互利互惠、利益共享、風險共擔的合作關系。由此，鋼貿商有了牢固的資源供應基地，即便在市場行情看漲、鋼材供不應求的情況下，也能從鋼廠獲得資源；而鋼廠有了這樣一批忠誠的鋼貿商，在鋼材市場持續疲軟、低迷時，也能得到其支持，全力銷售其產品。

　　只有這樣，在鋼市疲軟、低迷時，鋼廠和鋼貿商之間仍能出現雙贏的局面。所以，總的來說，在任何情況下，鋼廠和鋼貿商之間一定要風雨同舟，共同度過這艱難時期。

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